Management

Η επιλογή των κατάλληλων franchisees αποτελεί έναν από τους πιο κρίσιμους παράγοντες για την επιτυχία και την ανάπτυξη ενός δικτύου franchise. Η απόφαση ενός franchisor να εμπιστευτεί έναν franchisee δεν είναι απλώς μια οικονομική συναλλαγή, αλλά μια μακροχρόνια συνεργασία που μπορεί να καθορίσει την πορεία ολόκληρου του δικτύου..

Η ετήσια έρευνα για το Franchising 2024, του Franchise Success Media Group στην Ελληνική…

Σε μια εποχή συνεχών αλλαγών, όπως αυτή που διανύουμε, το μοντέλο ηγεσίας που ασκείται…

Η ανάγκη για τη διαρκή παρουσία ενός συμβούλου, έμπειρου στον χώρο του franchise, είναι εξαιρετικά σημαντική για την πορεία ενός δικτύου και την υπέρβαση της στασιμότητας ανάπτυξής του. Στην Ελλάδα υπάρχει μια παρανόηση όσον αφορά στον ρόλο του συμβούλου. Ταυτίζεται είτε με τον broker, είτε με κάποιον που θα υποβοηθήσει στη δημιουργία μιας πρότασης franchise, η οποία ανταποκρίνεται φυσικά στη συγκυρία σε σχέση με τις ιδιαιτερότητες του concept και τις απαιτήσεις του franchisor. Αυτό είναι προφανές ότι δεν αρκεί. Ο ρόλος μιας έμπειρης εταιρείας συμβούλων δίπλα στο πλευρό ενός franchisor είναι ιδιαίτερα καθοριστική, μιας και υποβοηθά το σύνολο των αναγκαίων δράσεων για την επιτυχία ενός δικτύου franchise. Από την αποτελεσματική επικοινωνία και προσέλκυση των κατάλληλων franchisees, τον μετασχηματισμό του οργανισμού σε έναν αποτελεσματικό μηχανισμό υποστήριξης του δικτύου franchise, όσο και ως προς τη συνεχή εξέλιξη των κέντρων κέρδους, σε συνδυασμό με τη διαχείριση του αναγκαίου κόστους λειτουργίας. Μια πολυεπίπεδη σχέση δηλαδή που απαιτεί μακροχρόνια εμπειρία, γνώση και δέσμευση στο κοινό συμφέρον.

…… αλυσίδες που επένδυσαν σημαντικά σε υποδομές και σε συνεργασία με εταιρείες συμβούλων Franchise, επέτυχαν σημαντική ανάπτυξη στις διεθνείς αγορές, ορισμένοι μάλιστα επιτυγχάνοντας το 20% του κύκλου εργασιών από αυτή τη δραστηριότητα. Και αυτό γιατί είτε προετοιμάστηκαν, είτε γιατί εξαρχής σχεδιάστηκαν για την “επόμενη μέρα”.
Η πρόκληση για τα δίκτυα franchise είναι να αφουγκραστούν τις επερχόμενες αλλαγές, να κατανοήσουν τις ευρύτερες ανακατατάξεις και να σχεδιάσουν την πορεία τους με τέτοιο τρόπο, ώστε να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες.

Ο χώρος της εστίασης αποτελεί τον πλέον ελκυστικό χώρο στο franchising. Η ζήτηση συστημάτων…

H εκπαίδευση στα δίκτυα franchise είναι βασικός πυλώνας επιτυχίας και δημιουργίας ισχυρών ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων.…

Η καινοτομία, η σκέψη “out-of-the-box” είναι βασική προτεραιότητα σε αρκετά δίκτυα, “εμπλέκοντας” και τους franchisees, έτσι ώστε αφενός να αξιοποιηθεί η συλλογική εμπειρία, το δίκτυο και ταυτόχρονα να δημιουργηθεί η αναγκαία “πίστωση χρόνου” διαχείρισης της φάσης μετάβασης, έτσι ώστε να αποφευχθούν τυχόν φυγόκεντρες τάσεις. Αποτέλεσμα αυτών των πρακτικών ήταν και η βελτίωση των κρίσιμων επιχειρησιακών λειτουργιών, και η βελτίωση συνολικά της προσφοράς αξίας στην αγορά και επακόλουθα η αύξηση του μεριδίου αλλά και η ανάπτυξη του δικτύου.

Από το αρχικό σημείο έναρξης  της ανάπτυξης ενός συστήματος franchise  ο στόχος ενός  Franchisor…

Μια συστηματική ανάλυση της πορείας των αλυσίδων Franchise καταδεικνύει ότι είναι ιδιαίτερα σημαντικό να δημιουργηθεί μια βάση από επιτυχημένους franchisees και να υπάρχει ένα οργανωμένο σύστημα, πριν αρχίζει το σύστημα franchise να αναπτύσσεται προσθέτοντας δεκάδες νέους franchisees κάθε χρόνο.
Σαφώς και υπάρχουν δίκτυα που συνδύασαν και ανάπτυξη δικτύου και δημιουργία υποδομών. Όμως οι περιπτώσεις αυτές είναι σχετικά λίγες και προϋποθέτουν οργανισμούς και επιχειρηματίες με όραμα, στρατηγική, εμπειρία και γνώση.
Το «κλειδί» σε όλη αυτή την προσπάθεια είναι ο προσεκτικός σχεδιασμός, η ισορροπία μεταξύ ρυθμού ανάπτυξης και δημιουργίας υποδομών και κυρίως της δέσμευσης σε μια κουλτούρα αμοιβαίας κερδοφορίας και αποδοτικότητας.